段晓燕:一直在路上
时间:2017-05-21 来源:本站原创

我叫段晓燕,女,汉族,共青团员,江西省九江市都昌县,1989年12月20日出生。2011年毕业于江西环境工程职业学院汽车技术服务与营销专业,大专学历。大学三年的校园生活给了我很多启示,我所经历的事在改变着我,使我不断完善自我,逐渐走向成熟。

我父母都是地地道道的农民,生活朴素,从小的生活环境促使我艰苦朴素,不怕吃苦踏踏实实走路,坦坦荡荡做人,这些话在我心中都留下了朴实和坚强烙印,对我的成长产生了深远而重要的影响。

 2008年我离别家乡,踏入了我一直梦想的象牙塔。大学三年对我的影响和改变对我影响深远。大一时刚到学校,对环境不是很熟悉,专心于学业。大二我积极参加各种活动,这过程中,我受益良多,学到了许多在课堂上学不到的能力,思想和处事方法,在很大程度上丰富了我对学习和未来工作的看法。2010年学校的校企合作给当时还是学生的我提供了一个宝贵的机会,2010年8月我成功面试进入东风标致赣州诚志4S店做一名实习销售顾问。

进入公司我内心的石头是终于放下了,谁不曾想进入公司才是开始,进公司的第二天我的心里有装进了一块叫优胜劣汰的石头,7名实习销售顾问优胜劣汰,最终留下2名销售顾问。以至于在实习前一月我疯狂的背习想关的产品知识,端茶倒水,跟这师傅学习业务相关的流程,层层的晋级考试我能顺利通过我想可能就两个原因,一是我在学校有一定的基础,在产品知识考试上我还是得心应手;二是我从小生活的环境和个人性格有关,能吃苦,别人也在做一些销售辅助工作,别人在走路拿材料我是快步飞奔拿材料,那时的我客户进店我喊的欢迎光临声音都很有激情。记得第一次受表扬是我销售经理说我礼仪仪态做的好,在第二天的晨会上我在全公司人员面前演练如何正确引导客户的手势,这些表扬都得于学校的礼仪课。可能是我运气也不错在我入职一个多月以后我迎来了我职业转折点的车展,车展因为人手不够,我被调往前线做基础客户接待,真正意义上的第一次接触客户,“磨刀“一个多月我就上了前线。车展跟我想像不太一样,我性格上有点大大咧咧真正面对客户的时候我却胆怯,跟客户说话的声音都很细小,感觉不太像自己,还好有师傅提点,说我让我厚颜无耻的去”试刀“。第二天效果不错感觉找回自己,在后期的三天中我也还算不错销售了4台车。可能是车展4台车的缘故我就提前进入了客户交车及维系的后期的工作中,差不多一个半月左右我在前台开始慢慢的接待客户,两个月的时候通过了各项考核,顺利转正。我记得我经理对我的评价是吃的苦,笑的甜,跑的快。到这时候我内心的压力算是下来了一点点。

后来可能是临近年底旺季和我跟踪客户比较勤快的缘故,我销售一直都还是不错,年节回来部分人员调动及离职,渐渐的我成为了销售的中流砥柱,多次销售冠军。在东风标致赣州诚志4S店两年销售中我完成东风标致厂家销售顾问初级,中级,高级的认证,参加了两届省区,南区销售技能大赛,并拿到2等奖,销售流程视频在后来的新员工中作为学习样本。去上海、武汉、广州参加各类销售相关的培训如销售服务质量领奖台等,在公司也由原来的销售顾问上升的销售组长。而在公司的后期我也开始慢慢的没有了当时入职时的激情,销售也进入了一个相对疲惫的时期加上我家里地区的原因,我在2012年8月向公司提出辞职并由赣州来到了南昌。

2012年12月我应聘了我现在的公司东风悦达起亚南昌国力专营店。中间几个月的休整我从新整装待发。12年网络媒体发展迅速,线上营销成为销售的一个重大突破口,我主要工作是线上营销,DCC销售主管,我慢慢的发现销量不是个人好就好,我小团队里面5个人,我的主要工作也由原来的汽车销售慢慢的走向管理工作,如何管理团队对我来说我是新人,第一年走的磕磕碰碰,第二年才算是慢慢好起来。13年电销成绩月销量突破60台。2014年6月因为公司市场经理职位空缺,公司一时间找不到人员接替,我暂时兼职了市场的工作。兼职的几个月中我发现市场的工作比销售更具有挑战性,销售是给你提供产品你来通过你个人技巧能力来销售,而市场为销售提供方向性指导,这是我个人的理解。对市场精准把握,个人知识丰富,对新兴事物的发现,我还是很欠缺。2014年至2015年是我不断学习借鉴,探索阶段。2015年我正式提升公司市场经理职务。2016年也小小的得到东风悦达起亚厂家的认可,被评选为2016年南区优秀市场经理。2017年我还在继续在努力的奋斗的路上……


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