我叫邓龙霞，女，江西省南昌市人，江西环境工程职业学院金融证券专业16年毕业学生，现在北京市的北京鼎盛天工电子商务有限公司工作，17年我的税后工资为40万元，包揽了2017年公司的所有销售类奖项，已经成为了公司的业务骨干。

从我学会独立思考开始就觉得我以后的工作或者生活都是比较安逸的，高考填志愿也是看中母校的“定向培养”， 因为毕业后就会分配工作。2015年，我在“北京联通114”整整实习了一年，尽管熟悉了所有工作业务，但我发现能学到的知识实在是有限，而且每个月3500元的工资已经让我在北京这座繁华大城市难以立足，所以实习期结束后，我毅然选择了离职，但我还是选择继续留在这座城市打拼。2016年6月底刚拿到毕业证回到北京，偶然的一个机会，我到现在的公司面试，也就是北京鼎盛天工电子商务有限公司，从此开始了我一直“抵触”的销售工作。第一次接触电话销售，第一次听说“艺术品”这个词，第一次从领导那听说有人会花几万甚至几十万买一件收藏品，这让我无从下手，实习期3个月，到第二个月我已经坚持不下去了，在心里一直认为我不行，我做不了，很多次有想离职的想法，但我庆幸遇到了一位好领导，耐心而温和的杨总一句“实习期3个月，现在还差1个月，你想当逃兵吗，想半途而废吗”让我下定决心留下了，为了转正，每天早上第一个到公司，最后一个下班，看着其他同事每月拿好几万的提成，我压力真的很大，那段时间连续好几天梦里都在工作。可以说付出真的会有回报，我在一次次被拒绝后，不断地总结经验，将自己模拟成各个年龄阶层、各种社会地位的客户进行换位思考，慢慢地我知晓了客户在接到销售电话时，想要听到的是什么样的话，想要了解的是什么样的内容，想要购买的是什么样的产品和服务。不仅如此，我还向公司的前辈请教经验，结合自己的实际个人能力摸索出了自己一套判断现实客户、潜在客户和长期客户的方法，节省了自己更多的时间。实际上，跟客户不能只是保持售与购的关系，而应该是一种朋友的关系，这才是销售的精髓所在，正是这种坚定的信念，让我在工作中体会到了乐趣。终于，在实习期还剩半个月不到的时间我订了一个5万多的大单，2016年9月17号这天，我顺利转正了，也拿到了人生中第一笔提成，让我激动一个晚上睡不着觉，我下定决心，要在这个公司闯出自己的一片天！

爱笑的女孩儿运气不会差，我遇到了一个好领导，遇到了一群好同事，公司福利待遇都很好:北京这个寸土寸金的地方，租一间20平的小房间房租不会低于1800元，但公司免费提供住宿，解决了生活一大难题；出差较远地方都是安排飞机、近的也是高铁，还有餐费补助；公司的整体环境不像冷冰冰的办公区，更想是一个大家庭，不仅每个月会给当月过生日的同事订蛋糕大家一起为寿星庆生，而且每个月会组织一次集体活动，比如泡温泉，吃海鲜大餐，户外拓展等等……每天在这样的环境下工作，让我很愉悦，很幸福，心情很好，所以不知道是运气好还是上天眷顾，在接下来的几个月，业绩都不错，从开始业绩10万，15万，到20万，已经快到原来的冠军记录了，提成也一次比一次拿的多，而且公司还特别设立了“父母奖”，业绩达到了一定额度会往家人的银行卡转入1000元的父母奖，以此来感谢爸妈对孩子的培养，每次跟家人通电话他们都说遇到这么好的领导真的不容易，让我好好工作，在这里，因为我的优秀业绩，我拿到过价值6000元的液晶电视、8000元的笔记本电脑、还有近1万元的苹果手机。

人是不断成长的，目标也是越来越高的，每个月拿2万的提成已经满足不了我，我的目标是从年薪30万、50万、甚至是80万，梦想是要有的，万一实现了呢，果然，2017一整年的时间内，我的销售业绩达300多万，去年赚到了40万。对于我现在的成绩，我还算满意，第一次拿奖杯，第一次坐飞机，第一次全体同事给我过生日，第一次出国旅游，第一次去香港，第一次通过自己的努力帮着哥哥买了一套房，第一次尝试当主管，管理8个人的团队。在这里，我尝试到了很多以前我不敢现象的事情，而现在，一切似乎都那么顺理成章。我相信，只要坚持，就一定能够看到光！